Главная > Вестник R > Ведение внешнеторговой деятельности

Ведение внешнеторговой деятельности

10.4.2017

Ведение внешнеторговой деятельности это всегда определенная специфика и повышенный риск. Мы предлагаем вам обратить внимание на шесть шагов, которые помогут застраховать свою компанию от дополнительных рисков при заключении международного контракта. 

  1. Проверьте своего иностранного контрагента до заключения контракта.

Если окажется, что иностранный контрагент не зарегистрирован в качестве юридического лица или договор от его имени подписал сотрудник, не имеющий на это полномочий, то стоит ожидать проблем с исполнением договора.

Юридический статус иностранного лица можно запросив у него документы подтверждающие факт его регистрации и осуществления деятельности выдаваемые регистрирующими органами, а также подтвердить выпиской из торгового реестра страны происхождения. Оценить надежность иностранного контрагента, также можно обратившись в торгово-промышленные палаты или кредит-бюро стран предполагаемых партнеров. Большинство сведений об иностранных фирмах, в том числе финансовых, можно получить и из открытых адресных источников или фирменных справочников (Moodys Industrial Manual, Stock Exchange Official Yearbook). 

  1. Установите приоритет одного из языков контракта.

Как правило, внешнеторговый контракт составляется в двух экземплярах и на двух языках, поэтому есть риск, что между этими текстами могут возникнуть расхождения из-за некорректного перевода или нечеткого представления о значении терминов, используемых во внешней торговле. При наличии расхождений решать, какой текст договора — на русском или иностранном языке — применять, будет суд. Таким образом, чтобы избежать применение текста на иностранном языке, в договор желательно включить условие, что текст на русском имеет приоритет.   

  1. Согласуйте выгодное для себя право применимое при разрешении споров.

Applicable law — это право, которое подлежит применению к правам и обязанностям сторон по договору. Стороны могут выбрать его самостоятельно. Это может быть право одной из сторон контракта либо право третьего государства, в котором не зарегистрированы поставщик и покупатель. Если спор рассматривается по национальному праву иностранной компании, то российская сторона оказывается в невыгодном положении, ведь она не знает всех особенностей права другой страны так же хорошо, как российского. Попробуйте предложить контрагенту выбрать именно российское право, а в случае его отказа, до подписания договора обратитесь к специалистам, имеющим опыт работы с правом страны продавца, чтобы они проанализировали текст контракта на предмет возможных рисков, связанных с особенностями законодательства этой страны.  

  1. Согласуйте выгодную для себя арбитражную оговорку.

В договоре необходимо определить не только право, которое будет применяться в случае спора, но и суд, который этот спор будет рассматривать (арбитражная оговорка). Стороны могут обратиться в государственный суд страны продавца или страны покупателя либо в один из международных арбитражных судов. Нерациональный выбор суда может привести к излишним издержкам. При указании в договоре суда, рассматривающего спор, важно не ошибиться в терминах. Дело в том, что в России арбитражными судами называются государственные суды, рассматривающие экономические споры в предпринимательской сфере. В других государствах и в международном праве термин «арбитражный суд», как правило, означает негосударственный третейский суд.  

  1. Правильно укажите базисные условия поставки и редакцию «Инкотермс».

Чтобы облегчить разработку договоров, Международная торговая палата составила список наиболее типичных вариантов их условий — базисов поставок Инкотермс. В редакции 2010 года таких вариантов 11. Базисы Инкотермс применяются по договоренности сторон. Если в контракте вы ссылаетесь на соответствующий базис, то в случае спора суд применит именно его.

Если же стороны изменяют или дополняют отдельные положения выбранных условий поставки, то все изменяемые условия надо изложить в контракте подробно. Например, вы можете конкретизировать, какие расходы несут стороны в соответствии с выбранным базисом поставки, в какой момент к покупателю переходит право собственности и риск случайной гибели товара. Тогда во внимание будет приниматься не правило Инкотермс, а специальное положение контракта 

В контракте обязательно укажите, какую редакцию Инкотермс вы применяете. Если вы ссылаетесь на какой-либо из старых базисов, укажите редакцию, в которой он использован, и сам базис, например «Инкотермс 2000 FOB». Тогда в случае спора будет применяться именно редакция 2000 года. 

  1. Укажите в контракте полный перечень предоставляемых сторонами документов.

Сегодня большинство российских компаний заключают внешнеторговые контракты с такой формой расчетов, как аккредитив. Он исключает невыполнение условий как поставщика, так и покупателя. При аккредитивной форме расчетов банк по указанию покупателя обязуется перевести деньги продавцу, когда тот представит ему определенные документы. Если в договоре привести неполный или некорректный перечень представляемых в банк документов, возникает риск, что продавец получит оплату, даже если товар будет иметь недостатки.

Внешнеторговый контракт должен содержать полный перечень и точную характеристику документов, которые продавец должен представить в банк, чтобы получить оплату. В частности, это документы, подтверждающие фактическую поставку товара, его качество, количество и ассортимент. Тогда, если продавец не сможет подтвердить, например, надлежащее качество товара, он не получит от банка плату.

К списку новостей

Задайте нам вопрос

Выберите файл
Заполните все поля
Письмо отправляется